部分企业由于销售量、浩亭和工覆盖区域等原因，在边际成本控制方面很难做到平衡，无法满足客户越来越高的要求，在服务力方面还有很大提升空间。

销售员对产品销售至关重要，工业购买行为是否能够完成，工业临门一脚取决于销售员，从这个角度来看，提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的关键法则之一。当然，业物入驻商要根据自己的产品和销售需要选择，不能一味追求大展厅。

因为面积越大，联网运营成本越高;如果单位面积的销售额减少，就会挤压利润空间。那么，强大合入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢?笔者通过走访入驻的商家，总结了五大生存法则。扩张战略无所谓对错，作伙但入驻商在同一个卖场展示相同的家具，在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的服务、浩亭和工经营理念以及产品的品质，从而提高自己的美誉度、影响力，一样能使品牌价值得到提升。法则三不断提升自己的品牌价值目前，工业入驻卖场的品牌多为国内品牌，国际大牌难觅踪影。

弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念，业物在产品展示时融入更多的个性化风格。

出现上述情况并不奇怪，联网在部分业内人士看来，参加政府或集团招标，走工程单才是明智之举，因此进卖场走零售的营销模式一直不被看好。在仙游一家红木家具店墙上醒目地挂着《国际红木5属8类33种国标红木分类明细表》，强大合檀香紫檀俗称小叶紫檀，强大合主要产于印度等地，店主杨老板给记者恶补了一把红木的初级知识，由于檀香紫檀木质坚硬，是制作高档红木家具、饰品的优良材料，而且其存世稀少，所以一直被追捧为世界上最贵重的木材品种之一。

由于存活量逐年减少，作伙沉香木和檀香紫檀都是被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录Ⅱ的保护物种，限制或禁止进行国际间贸易。在红木市场上，浩亭和工已成为仅次于海南黄花梨的最贵品种了。

工业泉州海关石狮办事处查验科副科长纪明旭对记者说。为牟取暴利，业物不法分子采用伪报品名、业物夹藏等方式，把高价值的红木申报成价值较低的红木，或者在低价值的红木中夹藏高价值的红木走私进境，在莆田加工制作成家具后再销往全国各地。